lunes, 22 de febrero de 2010

Fogapi emitió garantías que permitieron créditos a las mypes por US$ 702.35 millones el 2009

La Fundación Fondo de Garantía para Préstamos a la Pequeña Industria (Fogapi) otorgó 81,542 garantías en sus diversas modalidades a las micro y pequeñas empresas (mypes) durante el año 2009, permitiendo créditos a favor de las mismas por 702 millones 358,033 dólares, informó hoy su presidente, Francisco Martinotti.

También señaló que Fogapi ha otorgado garantías que han permitido créditos a las mypes por más de 2,338 millones de dólares a nivel acumulado desde su creación.

Resaltó la participación de la Fundación Fogapi en el Programa de Compras a MYPErú, incluido en el Plan de Estímulo Económico (PEE) 2009 - 2010, atendiendo a 2,422 mypes, de las cuales el 41.55 por ciento corresponden a mujeres.

La atención de las mypes se realizó a nivel nacional correspondiendo el 35.18 por ciento a Lima y el 64.82 por ciento a provincias, y los créditos que contaron con garantías de Fogapi en este programa fueron por un monto de 34 millones 978,853 dólares.

Por su parte, el gerente general de Fogapi, Edgard Coquis, indicó que, continuando con el proceso de descentralización, se ha inaugurado Plataformas de Atención al Cliente para la Macro Región Sur en la ciudad de Arequipa y la Macro Región Oriente en la ciudad de Iquitos (Loreto).

Estas se suman a la Oficina Especial Permanente de Lambayeque, y a la plataforma que funciona en la ciudad de Huancayo (Junín) para atender la Macro Región Centro.

"Esperamos continuar abriendo otras plataformas similares en otras regiones del país, tales como Cajamarca y Huancavelica, para brindar garantías a las mypes, que son protagonistas importantes y directos en el proceso de desarrollo del país", puntualizó.

La Fundación Fogapi es una institución privada especializada en el otorgamiento de garantías, regulada y supervisada por la Superintendencia de Banca y Seguros y AFP (SBS).

Publication: Andina - Newswire
Provider: Andina
February 22, 2010

jueves, 28 de enero de 2010

Cecovasa: Una cooperativa de altura que riega de café al Perú y al mundo

Miguel Vilca pasa de los 70 años. No lo aparenta, solo su cabello cano revela su edad. Ostenta el reconocimiento de ser uno de los agricultores con mayor experiencia en los valles de Sandia (Puno).

La jubilación no ha llegado para él y ni siquiera le pasa por la mente. Toda su vida ha sido agricultor.

Cada día se levanta para preparar la tierra y sembrar las semillas de café en sus tres hectáreas. "Trabajo de cuatro (de la mañana) a cuatro (de la tarde)".

Mientras nos habla, un intenso ruido nos ensordece, pero para Miguel y sus más de cuatro mil compañeros, esa es la música de la prosperidad: sonríe al escuchar los motores de la nueva planta de procesamiento de cafés especiales, de la Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras de los Valles de Sandia (Cecovasa).

Acaban de inaugurar la planta, está a 3,820 metros sobre el nivel del mar, la alegría no cesa, la inversión supera los S/.3 millones 200 mil. "No le debemos nada a nadie. La planta se ha construido con el aporte de los socios, la prima del comercio justo y la recuperación del crédito fiscal", asevera Miguel Paz López, gerente comercial de Cecovasa.

El apoyo técnico llegó desde el otro lado del mundo. Precisamente, de Alemania y Holanda, este último también les brinda préstamos solidarios. "En el 2002 Holanda nos dio S/. 40 mil y terminamos el año con medio millón de dólares. Nuestra garantía son los contratos firmados".

Es un día de fiesta. Eulogia Enríquez, ahora no tendrá que enviar a Lima sus quintales de café para que sean procesados, "todo estará aquí en Juliaca".

Las mujeres trabajan codo a codo con sus esposos e hijos. Eulogia no nos revela su edad, vanidad femenina, pero sí nos cuentan que tiene cuatro hijos y una nieta.

Willson Sucaticona las observa y sonríe, ha viajado más de 15 horas desde el distrito de San Pedro de Putina Punco, para participar de la ceremonia. Siembra café orgánico y acaba de ocupar el segundo lugar en el concurso de cafés Rainforest Alliance en Estados Unidos. "Todo lo hacemos por Lourdes (su hija)".

Su café, así como el de los más de cuatro mil socios se comercializa en Estados Unidos y Europa. Con gran esfuerzo, en la campaña pasada lograron que sus exportaciones superaran los US$ 5 millones.

Felipe Chambi también forma parte de esa cadena. Desde el 2006 administra la cafetería de Cecovasa, anclada en la Casa del Corregidor.

El padre de Felipe se mudó de Colima en 1952, frontera con Bolivia, a Sandia (San Juan del Oro) en busca de tierras para trabajar. "Mi padre me llevaba cargado en el lomo (espaldas) recién se estaba empezando a sembrar café".

Felipe habla aymara y quechua. "Solo me falta el inglés", dice, pero lo que sí es seguro es que el aroma y sabor del café no requieren traducción.

Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras de los Valles de Sandia (Cecovasa) es una organización de pequeños productores quechuas y aymaras, creada en 1970.

En el concurso de cafés Rainforest Alliance en USA, Perú ubicó tres entre los mejores diez cafés de esta cosecha: los tres son de Cecovasa.

Publication: Diario Gestión
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January 28, 2010

viernes, 22 de enero de 2010

Crece el interés por hacer empresa desde más joven

Entrevista a Carlos Enrique Torres Rivarola, Jefe del Centro de Capacitación Empresarial de la CCL.

Se percibe que se despierta el interés por aprender sobre el manejo empresarial cada vez a menor edad ¿por qué?
Hoy en día, los mercados están más globalizados, gracias a la apertura comercial, y hay muchas oportunidades de negocios. En la actualidad, los pequeños empresarios ya no solo buscan quedarse en el mercado local sino también expandirse a nivel internacional. Es por ello que se ha despertado un gran interés por hacer negocios. Por tanto, hay una tendencia a formar emprendedores y a desarrollar esta capacidad de emprendimiento en los jóvenes, ya sea a través de concursos o capacitaciones que fomenten desde temprana edad la innovación y la creatividad, para que sean más competitivos.

¿Qué respuesta ha recibido el Programa de Formación de Negocios para Jóvenes de la Cámara de Comercio de Lima (CCL)?
Si bien el programa se creó hace ocho años con la finalidad de presentar una oferta distinta a las que ya había en el mercado para el periodo de vacaciones escolares para jóvenes de cuarto y quinto año de secundaria, la demanda fue tal que incluso universitarios se interesaron por participar en el curso, así como algunos padres querían inscribir a sus hijos que recién cursaban el segundo o tercer año de media. Así, hoy atendemos tanto a escolares como a jóvenes que recién han ingresado a la universidad.

¿Qué tanto puede aprender un estudiante sobre la conducción de una empresa?
Muchos jóvenes a corta edad tienen que involucrarse en el negocio de la familia y en la mayoría de casos no tienen idea de cómo se gerencia una empresa o cómo se desarrolla un proceso productivo. La idea es capacitar a los jóvenes para que puedan emprender un negocio o apoyen en la empresa de la familia.

¿Qué necesitan saber los estudiantes?
Hoy, los jóvenes deben aprender a planear, organizar, dirigir y controlar una empresa, presentar un plan de negocios, calcular los costos de producción de sus productos o servicios y desarrollar estrategias de marketing. Más que una capacitación netamente académica, es formarlos en la práctica para emprender un negocio. Otro aspecto importante es desarrollar entre los escolares y universitarios el liderazgo. Esto los ayuda a ser más competitivos.

¿Y están en condiciones de desarrollar una idea de negocio?
Sí, hemos tenido algunos jóvenes que luego han puesto en marcha sus ideas empresariales, ya que durante el desarrolló del programa elaboran un plan de negocios sustentable, como comercializar chocotejas o producir polos. Así como otros casos de alumnos que quieren continuar con el negocio familiar y aplican las estrategias que aprenden durante el programa.

¿Cuántos jóvenes han participado en el programa?
Iniciamos el programa con 24 participantes, pero en los últimos años la demanda por el programa se ha ido incrementando. Desde el 2003 al 2009 hemos capacitado a un total de 210 jóvenes. En 2008, tuvimos 54 participantes inscritos.

¿De qué edades?
Si bien diseñamos el programa para jóvenes de entre 15 y 17 años, hoy las edades varían entre 13 y 21 años. Dependiendo de las edades de los participantes, los dividimos en grupos de 12 a 15 y de 16 a más.

Este año ¿cuántos alumnos esperan captar?
Este verano estimamos aumentar a 35 participantes. El programa se desarrolla entre los meses de enero y febrero.

Publication: Diario Gestión
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January 22, 2010

lunes, 18 de enero de 2010

Aranwa - San Pablo: "Atender a un paciente es como atender a un huésped"

Dejar el bisturí por la administración no fue una decisión fácil para José Álvarez. Pero no abandonó su pasión sino que —como dice— le dio otro sentido. Ahora su trabajo está detrás del escritorio de la dirección del Complejo Hospitalario San Pablo o en la gerencia general de Aranwa Hoteles Resort & Spa. Ya no remienda corazones, sino que se encarga de encaminar el crecimiento de las seis clínicas. De ello depende no solo la expansión de este en el mercado interno, sino también el crecimiento de Aranwa, que apuesta a convertirse en una cadena de hoteles clase A en seis años, y que nació conquistando el sur del país.

Con tantos años en el rubro de salud, ¿cómo incursionan en hotelería?
Decidimos entrar al rubro hotelero por diversificarnos como grupo empresarial. Aunque no lo creas, la hotelería es lo que más se acerca a la salud. En una clínica tenemos al paciente en una habitación y hay que alimentarlo tres veces al día. En el complejo hospitalario tenemos una infraestructura totalmente hotelera, cuidamos a huéspedes-pacientes, y en el hotel también cuidamos a una persona pero que viene con un espíritu más tranquilo. La diferencia entre ambas es la parte comercial, pero el manejo administrativo y contable es muy similar.

Incursionaron en plena crisis. ¿Cómo le ha ido a Aranwa en su primer año?
Ha sido un año difícil por la crisis, por la gripe y por los problemas sociales en el país. Pero cuando una empresa inicia debe ser consciente de que hay una curva ascendente hasta un punto de equilibrio. Hemos apostado por este sector que tiene mucho futuro. Comparándonos con otros países, el Perú está empezando a despegar en turismo, no solo en infraestructura, sino también por cuadros profesionales y a nivel de conciencia de la población.

Por eso mismo, la competencia hotelera está cada vez más fuerte.
Sí, por eso ofrecemos como distintivo el turismo de salud, de bienestar, ligado a la salud de prevención, de belleza, antiestrés. Ojo, no una salud curativa, que eso da la clínica.

¿Y cómo se ofrece el turismo de salud?
Después de visitar muchos spa ligados a hoteles, hemos adaptado un proyecto en el Valle Sagrado con una gran infraestructura y un nivel profesional alto. Tenemos lo más moderno en un spa, empezando por la cámara hiperbárica, parte importante en un programa de rejuvenecimiento y de recuperación de problemas cardiovasculares. También tenemos un programa de control de peso, máquinas para ejercicios, entrenadores personales, programas de reducción de peso. La idea es ofrecer salud, cultura y hospedaje. Este concepto lo vendemos en ferias internacionales de turismo, agentes de viaje o la misma web. Los extranjeros buscan mucho este tipo de turismo.

Pero ello demanda una gran inversión, mayor que cualquier clínica…
En este hotel spa hemos invertido más de US$18 millones. Conseguimos el 20% con préstamos de la banca y el 80% con aporte de capital de los socios que, felizmente, se puede obtener a través de las empresas de salud. El complejo hospitalario tiene 19 años y financieramente nos va bien.

¿Y cómo le ha ido al hotel?
Tiene 115 habitaciones, cuyos precios van de US$120 a US$1.500, de tal manera que hay una variedad de ofertas de acuerdo con lo que desea un huésped. El 2009 tuvimos una ocupabilidad de 20% y este año esperamos llegar al 30%. En este sector la inversión es de largo plazo. A diferencia del sector salud, el hotelero es uno en el que sabes que vas a recuperar tu capital en unos 10 años.

Pero en tanto recuperan la inversión, ya tienen pensado invertir en otros hoteles formando una minicadena.
Sí, claro. Es que con un solo hotel el negocio no es rentable, además es mejor promocionar una minicadena, pues es más atractivo para las agencias. Y vamos a incursionar primero en el sur del país.

¿En qué otros puntos?
Además del Valle Sagrado y en el Cusco ciudad, hemos comprado terrenos en Paracas, en Arequipa, en el Valle del Colca y en Juli (Puno). En el Cusco ciudad estamos restaurando una casona del siglo XVII que contará con 43 habitaciones con oxígeno y un spa. Este hotel debe estar funcionando en agosto del 2010.

¿Todos bajo el concepto de turismo saludable?
No todos. En Arequipa, el Valle del Colca y Juli la idea es hacer hoteles más campestres.

Una minicadena de grandes proyecciones. La inversión va a ser fortísima…
Es una cadena que va a estar en todo el sur del país. La idea es que Paracas esté listo el 2013. Estimamos que la inversión será de US$9 millones. Luego el de Arequipa, que estaría listo en el 2016 y que debe costar unos US$6 millones. El Colca debería funcionar en el 2017 y Juli en el 2018, y cada uno debe costar unos US$3 millones. A ello súmale los US$6 millones que estamos invirtiendo en el hotel del Cusco ciudad.

¿Esas inversiones salen delas ganancias de las clínicas?
Del dinero que sale de las clínicas el 60% se ha ido al rubro hotelero, y el 40% a las mismas clínicas.

¿Eso no le resta a la optimización de las clínicas?
No, después de 19 años el Complejo Hospitalario San Pablo tiene las finanzas sólidas. La inversión fue muy fuerte y el crecimiento se fue dando por etapas. La sede principal creció al ritmo de un piso por año, crecimos en cinco años y luego nos descentralizamos.

Las clínicas en distintos distritos tienen diferentes nombres, ¿por qué no mantenerlas bajo la misma razón social para promocionar mejor la marca?
Manejamos cada clínica como una unidad de negocios separada, cada una se maneja con sus ganancias o pérdidas, pero todas bajo el Complejo Hospitalario San Pablo.

¿Cuál es la clínica que más ganancias les trae?
Sigue siendo la sede central, pero sobre todo por los precios que maneja: un día de hospitalización promedio en Surco cuesta S/.4.000 y en San Miguel S/.2.500. Los servicios aquí (en Surco) son más completos. No es que la calidad sea menor, sino que, por ejemplo, las clínicas de Lima norte y San Miguel tienen una capacidad resolutiva del 95%; no atienden casos muy complejos. En caso de complicaciones grandes el paciente se debe derivar a Surco. Pero el mayor nivel de atención lo tiene la clínica del cono norte, con unas dos mil atenciones al día.

¿Tienen proyectado abrir alguna otra clínica?
Tenemos seis clínicas: Surco, Los Olivos, Huaraz, San Miguel, San Juan de Lurigancho y Asia. En San Juan de Miraflores tenemos un centro hospitalario y ya empezamos los trabajos para que se convierta en clínica, por lo que debe estar listo el 2011. Luego proyectamos abrir otra en Trujillo. Cada una costará unos US$8 millones.

Ahora se dedica exclusivamente a la administración. ¿Cuándo dejó el bisturí?
Desde hace siete años ya no opero ni tampoco veo pacientes. Cuando el complejo comenzó a crecer, tuve que escoger y dedicarme a la parte administrativa. Los primeros meses fueron muy difíciles, porque toda mi vida la había pasado en sala de operaciones, pero a veces hay que tomar decisiones un poco duras.

Publication: El Comercio - Day One
Provider: El Comercio
January 18, 2010

viernes, 15 de enero de 2010

Tuss Tuff, con color de bebé

Desde hace un año, José y Richard Tafur iniciaron su gran reto: el lanzamiento de su colección de ropa para bebé.

Para estos dos empresarios es todo un reto hacer posar al pequeño Oliver, modelo principal de su colección de ropa para bebés Tuss Tuff, pero el esfuerzo vale la pena.

Las imágenes impactan, y mientras se ve con ternura al bebé no se puede dejar de mirar con afición los coquetos kimonos y bodies multicolores. “Queremos distinguirnos de los demás, dejando de lado los monótonos tonos pastel, clásicos de la ropa para niños”, afirma José.

La producción de la colección primavera verano supera las mil piezas, entre las que se incluye una característica de su marca: un pañuelo que se cruza en el pequeño cuello del bebé y que inevitablemente funge de babero.

Los padres se divierten con cada pieza que es elaborada en telas de algodón 100% pima peruana que son supervisadas con mucho cuidado por Richard, gerente de producción, con el apoyo de sus tres socios entre los que se encuentra su hermano José.

Actualmente, su forma de venta es a través de Internet, vía su página web o Facebook y reparten los pedidos a domicilio. Los precios de la ropa fluctúan entre S/. 20.00 y S/. 60.

Mientras están en busca de posicionarse en el competitivo mundo de la venta de ropa para los pequeños de la casa, las ideas fluyen y el trabajo no para.

Hace un año, se les ocurrió emprender esta aventura, cuando su prima y su tía llegaron de visita, desde Holanda, pero no encontraron la ropa que ellas querían para su sobrino. “Ellas buscaban con colores más fuertes y mayores combinaciones”, así empezó todo.

“Entre nuestros proyectos está el de abrir una tienda en un centro comercial y más adelante iniciar la venta por catálogos”.

Publication: Diario Gestión - Online
Provider: Diario Gestión
January 15, 2010

miércoles, 13 de enero de 2010

Bembos causa sensación en la India

La hamburguesa cocida a la parrilla es el alimento característico de Bembos, cadena peruana que inició sus operaciones en junio de 1988 en un pequeño local en pleno corazón de Miraflores y que hoy está en proceso de internacionalización, llevando los sabores peruanos a recónditos lugares como la India, país donde tiene una gran aceptación y compite con las transnacionales McDonald's y Burger King.

Esta cadena tiene en la actualidad aproximadamente 50 locales en el país, más de 40 en Lima y el resto en el interior.El local del Cusco fue el primero fuera de la capital y de allí siguió su expansión a provincias, ubicándose principalmente en centros comerciales. En el norte. Hoy en día, la cadena tiene también establecimientos en Trujillo, Chiclayo y Arequipa, compitiendo igualmente con las transnacionales. Actualmente, se estima que tiene más del 50% del mercado de hamburguesas, es decir, de cada 100 unidades que se comercializan, más de 50 se venden en sus locales.

El sabor originalmente peruano no sólo cautivó a los comensales locales, sino también a los extranjeros, motivando que más de uno lo quiera tener en sus respectivos países.Fue así que en el 2005 comenzó su proceso de internacionalización, y lo hizo en un país tan lejano como la India. Ese año abrió su primer local allá e inició una carrera para posicionarse en ese gran mercado.La cadena peruana llegó a la India de la mano de Arun Kumar Kapur, hombre de negocios originario de ese país radicado en el Perú, donde justamente conoció las delicias de la gastronomía peruana y decidió apostar por llevar Bembos fuera del Perú, pero bajo una franquicia (sistema que permite a un empresario alquilar una marca para abrir un local similar al original).

En el 2007 abrió su segundo local en la India, igualmente en Bombay (actualmente Mumbai). Se trata de la mayor ciudad de la India, capital económica de ese inmenso país. Es una ciudad que encierra edificios de la época de la dominación inglesa y los suburbios más pobres del mundo. Bombay es la capital del estado indio de Maharashtra, ubicado en la costa oeste de ese país.

Según información recogida por un periodista indio -a mediados de julio del 2008-, los planes del dueño de la franquicia eran abrir más de 50 puntos de venta en el norte y este de la India durante el 2009. Entonces recogió la versión de Erika Baylón, responsable entonces del posicionamiento de Bembos allí. Aquella vez, ésta manifestó que observaba el gran potencial de la firma peruana en ese país. Entonces afirmó que el próximo restaurante a abrir estaría en el centro comercial Westend, en Gurgaon, ciudad industrial ubicada al noreste de la India.Además de Bombay, Bembos también está en Noida (en el estado de Pradesh, al norte de la India) y Nueva Delhi, capital de ese país asiático con 29 millones de habitantes.

Una explicación del porqué Bembos está "pegando" en la India es quizá el tamaño de sus hamburguesas, en comparación con las de la competencia. "Las hamburguesas Bembos son más grandes en comparación con las de otras marcas. Y son a la parrilla. En cuanto al sabor, tienen sabores latinos que son nuevos para los indios, con una salsa de barbacoa y salsa de chimichurri especialmente importadas de América del Sur. La salsa de chimichurri está hecha de aceite de girasol, orégano seco y especias finas. Los precios, a primera vista, pueden parecer estar en el lado más alto; sin embargo, pensándolo bien, parecen bastante justos, teniendo en cuenta el tamaño y la preparación. Los precios son más o menos similares a los de KFC", señaló un reportero indio. Además de los sabores sudamericanos, Bembos también incorporó a la lista de su menú platos de ese país, como el Desi Rajma Veggie, en base a verduras.

El hecho de que los pobladores de la India no coman carne de res no fue un impedimento para que Arun Kumar Kapur se decida a llevar Bembos a su país, pues las hamburguesas las elaboran con carne de carnero (criados en Bombay) y de pollo, que compra en Nueva Delhi. A estos ingredientes básicos, los responsables de los restaurantes añaden especias peruanas, como el orégano, que le da el sabor característico. Pero además elaboran hamburguesas en base a verduras y carne vegetal. Es decir, hay para todos los gustos. Pero existe un ingrediente que no ofrecen las cadenas transnacionales asentadas en ese país. Se trata de la atención personalizada que hay en Bembos, pues se preocupa por acercarse a los clientes para tomar sus comentarios y sugerencias, según Prashant Negi, gerente de la tienda de Bembos Noida, en una información que se publicó en ese país.Evalúa mercado mexicano La cadena peruana de hamburguesas Bembos se encuentra evaluando su ingreso al mercado mexicano mediante el sistema de franquicias, reveló el gerente general de la empresa, Carlos Camino. La decisión final se tomaría en las próximas semanas.En este sentido, Camino mencionó que la cadena se prepara para una nueva etapa de posicionamiento en el mercado.

Publication: Correo - Newspaper
Provider: Empresa Periodística Nacional S.A.
January 13, 2010

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