Dejó de ser secretaria para resurgir textilera de esposo

"No eres la misma de antes", cuenta Rosario Flores que le ha dicho su marido. Once años atrás, ella decidió iniciar P&P, su empresa textil. Desde entonces, su autoestima, su seguridad, su sonrisa, son otras. El 95% de su producción se va para Europa, Australia y Japón. Once años atrás, su vida no era así. Sí, su marido tiene toda la razón. Hoy, ella es feliz.

Todo empezó con una pequeña tienda de ropa a la que usted prácticamente no le daba bola.Así fue al principio. Es que yo trabajaba en un estudio de abogados. Era la secretaria del doctor.

Con su esposo tenían una tienda y un tallercito de confecciones.Compartíamos un punto de venta y, el lugar donde se hacían las prendas, era aquí: la sala de la casa de mis padres. Esa empresa la inició mi esposo -cuando éramos novios- con tres socios y le iba muy bien. Pero se separaron y, al momento de la separación, cada uno se quedó con algo. A él le tocaron dos máquinas, unos cuantos kilos de hilo y además se vinieron con nosotros dos chicos que tejían y una que sabía hacer acabados. Entonces dijimos: "¿Qué hacemos?".

Y en vista de que la empresa, de la que pudieron haber vivido, se vino abajo, cada uno buscó y encontró un trabajo.Sí, y como nos quedamos con algo extra [el taller], decidimos seguir porque teníamos a tres personas a nuestro cargo. Decíamos: ¿Qué hacemos? ¿Las despedimos?". Y como teníamos que entrar a nuestras oficinas a las ocho de la mañana, nos levantábamos muy temprano para hablar con los chicos y organizar la producción

Usted estaba embarazada. Esperaba a su segundo hijo, pero sufrió una pérdida. Eso marcó un antes y un después para ese negocio. Sí. Fue tan traumático Yo no quería volver a trabajar.

Efectivamente, dejó de trabajar. Lo perdí en 1996 y renuncié a principios de 1997. A partir de ahí ya no quise trabajar, y el hecho de que las tres personas [los ex socios] llevaran a la tienda sus productos y que nuestras chompas se vendieran bien -unas 80 contra 10 o 15 de ellos- hizo que nos diéramos cuenta de que lo nuestro era aceptado.

Publication: El Comercio Online
Provider: El Comercio
September 22, 2009

Sonia Fernández: La alpaca se viste a la moda

Ni la falta de luz ni el cansancio que le producía caminar largos tramos para llegar a la ciudad en busca de una cabina de internet, para comunicarse con sus primeros clientes, pudo impedir el desarrollo de la microempresaria de Huancavelica Sonia Fernández, quien siguiendo la tradición de su familia también se inició en el duro trabajo del tejido a mano de prendas de lana de alpaca.

Empezó vendiendo sus productos a su familia y vecinos en una improvisada feria de su pueblo donde llegan turistas de diferentes países, quienes fueron atraídos por el toque fashion que le pone a sus tejidos, por lo que sus ventas fueron creciendo.No ha dejado de lado el tejido de las típicas chompas con motivos incaicos, pero ha innovado modelos y colores que resultan un gran atractivo, pues luego de un arduo trabajo en busca de contactos ahora exporta indirectamente a
EE UU y Japón.

“Empecé en 1998 y desde entonces acondicione un ambiente de mi casa para mi taller, donde ahora doy trabajo a 60 mujeres de mi pueblo que acuden con sus hijos”, indicó.Sonia, quien es miembro de la Red Generando de Fundación de la Gente, ha convertido al internet en su gran aliado, navega diariamente algunas horas buscando nuevos modelos que pueda plasmar a través de sus tejidos, para impulsar su pequeña empresa que mensualmente produce
US$ 1,800 en prendas.

Además a través de este medio recibe pedidos de Lima y del extranjero.Lo atractivo de sus productos ha hecho que Sonia ponga sus prendas en las tiendas de artesanía más conocidas de Lima y Miraflores. Este año fue invitada por uno de sus clientes a Minessota para que vea cómo sus chompas se venden con gran éxito.Sin embargo Sonia, caracterizada por ser emprendedora, está tramitando el registro de su propia marca Llactamaki que significa “manos del pueblo”, con la finalidad de obtener mejor margen de ganancias.

“Cuando tenga mi propia marca obtendré mayor utilidad y pagaré mejor a mis trabajadoras, con quienes también hacemos actividades en contra del maltrato a la mujer porque hechos similares se repiten todos los días”, precisó.

“Producimos diferentes cantidades, a veces 1,000 mitones al mes, 1,500 chalinas y las chompas varían dependiendo de los pedidos del extranjero porque para Lima sólo trabajamos cuando realizamos contratos directos”, agregó. A puertas de la Navidad, Sonia y sus trabajadoras están preparando chullos y medias de alpaca con motivos navideños, cuyos pedidos ya se han hecho a través de la Fundación de la Gente.

Publication: Expreso
Provider: Expreso
Date: November 2, 2008

Textil Arhuata: "No tenemos límites para crecer"

Al ingresar a la fábrica que dirigen Pascual Arhuata y su esposa Eduarda Velásquez, se puede observar que todos los procesos para hilar, remallar, embolsar y despachar medias --el 70% de ellas para niños-- están sistematizados y controlados a la perfección. No es para menos. Con trece máquinas computarizadas para confeccionar calcetines de algodón, nailon y lycra, Textil Arhuata es la segunda empresa en Lima y la sexta en el Perú que ha logrado obtener la certificación Exporta Perú: Buenas Prácticas de Mercadeo y Manufactura (BPMM), sistema de gestión de calidad que impulsa Prom-Perú para incrementar la competitividad de las pymes en el mercado internacional.

Tengo entendido que ustedes pertenecen a una familia que viene de Puno.
Pascual: Sí. Nuestros padres eran de la provincia de Yunguyo en Puno y se dedicaban a la agricultura. Por eso, desde niños sabíamos que si queríamos crecer y desarrollarnos, debíamos migrar a la ciudad.

¿Por dónde comenzaron?
P: Cuando vi la llegada del hombre a la Luna, a los 15 años, me propuse estudiar ingeniería electrónica porque me empeñé en saber cómo se podía escuchar la voz de una persona a tantos kilómetros de distancia gracias a las comunicaciones. Decidí estudiar esa carrera en la Universidad del Norte en Arica (hoy Universidad de Tarapacá) y me trasladé a Chile con unos pequeños ahorros que tenía. El primer año fue difícil pero como mis profesores se dieron cuenta que era bueno, me propusieron dictar clases de matemáticas a los ingresantes. Con ese dinero pude completar la carrera que tanto quería.
Eduarda: Por mi parte, yo estudié sociología en la Universidad de Puno.

¿En qué se desempeñaron después?
P: Al regresar a Puno, le pedí matrimonio a Eduarda, a quien había conocido cuando éramos colegiales. Primero fui profesor en la Universidad de Puno y luego fui convocado para trabajar en Entel-Perú. Allí me desempeñé como ingeniero de proyectos en Lima y luego fui nombrado administrador zonal en Puno.
E: Siempre quise estar a la par con mi esposo. Mientras él administraba la oficina de Entel en Puno, yo trabajaba en el Centro Forestal y de Fauna del Ministerio de Agricultura del mismo departamento.

Tenían buenos trabajos ¿Por qué decidieron hacer su propio negocio?
P: En 1990 Entel me vuelve a trasladar a Lima. Fue allí cuando decidimos formar nuestra propia empresa. Mi concepto era que no podíamos trabajar toda la vida como dependientes de una institución, porque en ese caso siempre existe un techo para desarrollarse. En cambio, si nos proponíamos dedicarnos a una actividad propia, no tendríamos límites para crecer.

¿Así incursionaron en el negocio de las medias?
E: No. Primero invertimos en una combi para hacer transporte público. Él manejaba y yo cobraba, pero a los pocos meses nos dimos cuenta de que el negocio no era rentable y lo dejamos.

¿Qué ocurrió entonces?
P: Algunos de mis familiares que migraron a Lima habían incursionado exitosamente en el sector textil. Así que decidimos confeccionar medias porque nos dimos cuenta de que era un negocio incipiente en Lima. Y con los US$30.000 que obtuvimos de la venta de la combi compramos nuestra primera máquina para tejer medias de la marca italiana Sangiacomo.

¿Dónde iniciaron sus actividades?
P: En la sala de nuestra casa, en Mayorazgo, con una capacidad productiva de 500 docenas mensuales. No nos preocupamos en abrir una tienda porque desde el comienzo colocamos nuestros modelos al por mayor a cuatro grandes distribuidoras. Y en diciembre de 1997 compramos un terreno en Ate, donde construimos nuestra fábrica.

¿No encontraron dificultades en el camino?
P: Por mucho tiempo seguí trabajando en Entel y ella era la única a cargo de la empresa. Gran parte de los logros de esta compañía se deben al buen manejo que hizo mi esposa del negocio.
E: Poco a poco fui aprendiendo a operar las máquinas e ingresé a la Universidad del Pacífico para estudiar una carrera corta de administración de pequeñas empresas.

¿Y cómo así decidieron implementar el sistema de gestión de calidad BPMM?
P: Por nuestras ganas de sacar adelante la empresa. En el 2003 ya teníamos diez máquinas y decidimos vender nuestros productos a más clientes, porque la competencia también aumentó. Pero el tema se complicaba porque no teníamos un buen control de nuestra mercadería. No sabíamos cuántos pares de medias habían por modelo y dónde se encontraban las cosas. Era una debilidad que decidimos superar.

¿Entonces decidieron contactarse con Prom-Perú?
E: La responsable del departamento de pequeñas empresas del Senati me presentó a una empresaria que confeccionaba chompas y llevaba el curso de buenas prácticas de manufactura que dictaba Prom-Perú, que en ese entonces era Prómpex. Y ella me animó a participar. Ya estaba con las medias bien puestas para seguir adelante.
P: Yo por fin renuncié a mi trabajo y me metí de lleno en esta actividad. Si no me involucraba más en la empresa, las cosas difícilmente podían seguir marchando.

¿Cuáles fueron los pasos que siguieron para obtener la certificación?
E: Decidimos instruir a nuestros operarios a trabajar bajo la filosofía de gestión de calidad de las 5 S: organización, orden, limpieza, estandarización y disciplina. Luego definimos las funciones de cada área por escrito. Pero eso significó batallar con el personal.

¿Había resistencia al cambio?
P: Sí. Las personas más antiguas de la empresa se negaban a que alguien les enseñe nuevas formas de realizar su trabajo. Pero allí imperó nuestra obstinada decisión por capacitarlos.
E: Y a veces llevábamos a nuestros trabajadores a las clases de Prom-Perú. Poco a poco se dieron cuenta de la importancia de tener un sistema de gestión de calidad.

¿Cuándo obtuvieron la certificación?
P: A mediados de abril vino la certificadora SGS del Perú a realizar una auditoría en nuestra fábrica. Encontraron que todos nuestros procesos cumplían con los más altos estándares de calidad. A los pocos días nos dieron la buena noticia.

¿Esa certificación les da capacidad para exportar?
P: Así es. Este año hemos hecho dos viajes de prospección de mercado a Venezuela para decidir si abrimos una tienda allá. Actualmente producimos 80.000 docenas de medias al mes con la marca Chips que vendemos en tiendas como Topitop y facturamos S/.80.000 mensuales. Pero ahora que hemos obtenido el certificado de Exporta Perú, con mayor razón debemos aumentar nuestra capacidad productiva. Según Prom-Perú, somos la primera empresa fabricante de medias en el país que aplica este sistema de gestión de calidad, aunque hay empresas más grandes en este rubro.

¿Ustedes también han empleado a gente que procede de Puno?
P: Así es. Por el mismo hecho de que somos de esa región, nos sentimos orgullosos de haber dado trabajo a varias personas de esa zona que llegaron a la capital y quisieron unirse a nuestro equipo. Por supuesto, a ellos también los hemos capacitado de la misma forma que hicimos con los trabajadores de Lima.

Publication: El Comercio
Provider: El Comercio
Date: June 8, 2008

Estiman que venta de chompas y ropa de abrigo en Gamarra crecerá 25% este año

En un 25% crecerá la venta de chompas, chullos y ropa de otoño-invierno en el emporio comercial de Gamarra durante la presente estación, en comparación con similar temporada del año 2007, estimó Crisanto Abregú, representante de comerciantes y empresarios textiles.

El dirigente consideró que la "I Feria de Confecciones 2008", que concluye hoy, beneficiará el volumen de ventas, debido a que en ella se ofrece al público consumidor diversos productos de comprobada calidad y a bajos precios.

Abregú informó que para esta temporada se ofrecerán chompas, ponchos, frazadas, abrigos, sacos, casacas, pantalones, medias, buzos, así como otras prendas para combatir el crudo invierno limeño.

"En Gamarra se puede encontrar chompas de calidad desde 14 soles. La primera idea es que las ventas de los empresarios se incrementen y se mejore la comercialización. Las ofertas de confecciones se dan según las estaciones del año", declaró a la agencia de noticias Andina.

En el emporio comercial de Gamarra existen 25 mil empresarios formales que emplean a más de 60 mil personas en los 17 mil negocios distribuidos en un espacio de 40 cuadras. Allí operan 144 galerías dedicadas al comercio y/o la industria de la confección.

Además, Gamarra recibe 100 mil visitantes diariamente, por lo que se estima que se movilizan más de 800 millones de dólares al año entre todas las tiendas y negocios.

Publication: ANDINA - Newswire
Provider: Andina
Date: May 18, 2008

Intinella. Corte e ingenio nacional

A los 14 años, Ricardo Izquierdo, ahora dueño de la empresa de confecciones Intinella, recibió la señal: escuchó una conversación entre su madre y una tía en la que admitía que ya no podía mantenerlo. Así es que no lo pensó más y desde Chepén – Chiclayo se trasladó a la capital, en donde ya vivían algunos de sus hermanos.

Lo primero que hizo fue retomar sus estudios y durante un tiempo trabajó en el servicio de aseo en el hotel Bolívar. Posteriormente, se convirtió en cambista y ahí descubre el negocio de la compra y venta de oro. Luego viajó a España en donde se dedicó a la venta de artesanías, a propuesta de un amigo.

"Estuve siete años allí", refiere, para luego recordar que en la Madre Patria sufrió un gran golpe: su socio, según nos cuenta, lo traicionó y lo reportó a migraciones. Su "amigo", le alcanzó apenas US $ 200, cifra insignificante en comparación a los US $ 40 mil que invirtió en ese negocio.

Ese sería solo un trago amargo. Ya en el Perú, y luego de unos meses de depresión, se sacudió y visitó el emporio comercial de Gamarra con apenas 50 céntimos en el bolsillo.

"Me dije: voy a ver lo que hago, y me encontré con un señor, Donato Cárdenas - que ahora es su socio -, cortando telas y me dijo que no le iba bien (…) Le ofrecí mis servicios como gerente, promotor y me aceptó. Si no hubiese personas que confían en otro no estaría contando esta historia".

Tal vez fue una especie de identificación, pues Donato también es un inmigrante arequipeño que empezó como comerciante ambulante. Ambos crearon su marca de ropa femenina Intinella, que ya se ubica en Panamá, Bolivia, Ecuador y Estados Unidos e indirectamente va a España, Costa Rica y Venezuela.

Al mejorar nuestra calidad, tuvimos que subir los precios y nuestros grandes clientes locales nos dejaron, pero al poco tiempo tuvimos otros, expresan orgullosos Izquierdo y Cárdenas. "20 mil piezas (mensuales), es decir el 70% de nuestra producción, va afuera y 30% se queda en el mercado local", resalta.

Subraya que no le temen a la competencia china y recomienda darles a los productos valor agregado.

"Nosotros no solo hacemos prendas de exportación sino peruanos de exportación. A muchos de nuestros trabajadores los han llevado a Bolivia y Venezuela", expresa, luego sonríe y cuenta que él y su socio hacen de todo, además, orgulloso, recuerda que hace poco recibió el reconocimiento de una entidad bancaria gracias a su historia de éxito.

Publication: Diario Gestion
Provider: Diario Gestión
Date: March 25, 2008

Peruanas dispuestas a gastar 25% más por prendas de moda

En verano se consumen más prendas que en invierno, pudiendo superar en 30% la demanda en unidades.

Pese al retraso del calor a inicios de la temporada de verano, las ventas de los fabricantes de ropa se vienen recuperando, ya que es en estos primeros meses del año cuando su actividad se incrementa ante el mayor número de prendas por compra.

Es así que las empresas ya habían iniciado la producción de prendas para esta temporada, porque además (en el caso de aquellas que se dirigen al mercado exterior) debían satisfacer las compras de sus compradores foráneos como Venezuela, explica la gerente general de You Too, Aurea Vanderverle.

El crecimiento económico que ha venido experimentando el Perú ha hecho que el gasto sea mayor, lo que a su vez ha influido en las preferencias de compra, pues cada vez se demandan prendas de mejor calidad, que siguen las tendencias de moda.


"El acabado y los detalles son los que diferencian al producto. Así, vemos polos que pueden estar bien hechos, pero su modelo es básico, mientras que en la innovación del diseño, los estampados y acabados le otorgan un valor diferenciado a la prenda de hasta un 25%", precisa.

Estos cambios se observan en botones que pueden tener detalles especiales, o prendas con bordados a mano, el uso de pedrería u otro añadido que implica mayor trabajo para el fabricante, además de en un incremento en la cantidad de materia prima a usar.

La constante actualización, por parte de los empresarios de prendas de vestir, se debe a que necesitan responder a las exigencias de su mercado, lo que ha hecho que el Perú se muestre como un país de moda.

Según señala Vanderverle, en verano se consumen más prendas que en invierno, pudiendo superar hasta en un 30% la demanda en unidades.

Explicó que esto no se debe necesariamente a que cuentan con un rango mayor de gastos, sino a la cantidad de prendas que se pueden adquirir.

El precio que tiene cada prenda de verano es más asequible para las compradoras, ya que son confeccionadas en menor tamaño y necesitan menos material. Así, mientras que un abrigo de invierno puede llegar a costar S/. 300, el precio de un polo se sitúa en S/. 75.

En el segmento A/B, las mujeres pueden llegar a gastar S/. 5 mil en un mes, aunque el promedio se sitúa en S/. 800, el cual se divide en prendas variadas.

"Ese rango depende de donde compre su guardarropa, pues en un mercado de marcas puede adquirir unas tres prendas con ese presupuesto. En un mercado alternativo como Gamarra puede comprar 15 prendas", refirió.

You Too cerró el 2007 con un crecimiento del 20%, tras la apertura de un local en el centro comercial Plaza San Miguel. La gerente general de la empresa, Aurea Vanderverle, señala que para este año la expectativa es aumentar en 30% las ventas, con dos nuevas tiendas, una en Lima y la otra en Trujillo o Arequipa, estimándose que ambos locales demandarán en conjunto unos US$ 250 mil.

Publication: Diario Gestion
Provider: Diario Gestión
Date: February 29, 2008

TLC elevará demanda de técnicos textiles

Articular empresa con educación es lo más ajustado a la realidad que viven países como el Perú en el contexto actual, es un modelo que da frutos en base a disciplina y dedicación de parte de las propias empresas, dijo Feliú Marsal, director del Centro de Innovación tecnológica -CTF- de la Universidad Politécnica de Cataluña.

El experto, traído a Lima por el Comité Textil de la Sociedad Nacional de Industrias como parte del proyecto CDTEX2 que vienen desarrollando conjuntamente con el Gremio de Fabricantes de Sabadell – Barcelona, dijo que el secreto de la inserción laboral y de la mejora de la productividad en la industria, es que los alumnos debatan en el aula y practiquen en la industria, pues de lo que se trata es de elevar el nivel de especialización y productividad de la misma e insertar a los jóvenes al mundo del empleo calificado.

Marsal, quien creó en 1985 -por encargo de los industriales de España- una escuela técnica de alto nivel inspirada en el modelo de SENATI. del Perú, indicó que precisamente el modelo de articulación entre oferta y demanda laboral que está funcionando en Europa es uno muy parecido al que aplica el Senati, tanto así que solo en España ya se cuenta con un promedio de 250 mil técnicos especializados.

“En ese sentido, el Comité Textil ha visto la necesidad de capacitar y elevar el nivel de especialización de los futuros técnicos industriales con miras a satisfacer plenamente la mayor demanda del exterior y así lograr un mejor aprovechamiento del TLC con Estados Unidos y otros por venir”, dijo por su parte, Martín Reaño, gerente del Comité Textil de la S.N.I.

“Con el TLC, vamos a requerir más técnicos especializados en manejo de software, maquinaria y equipos de alta tecnología, procesos de producción, acabado y nuevo desarrollo de moda de alta sofisticación”, acotó el ejecutivo local.

Publication: Radioprogramas del Perú - Economía
Provider: Radioprogramas del Peru
Date: October 12, 2007

Doce empresas peruanas participan en Magic Show, la principal feria textil de EEUU

Doce empresas peruanas del sector textil, confecciones y accesorios participan en la feria Magic Show 2007, la más importante de su género en Estados Unidos y una de las principales del mundo, la cual se inició hoy en Las Vegas (Nevada), informó la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú).

Esta feria, que se realiza dos veces al año, recibe en cada versión más de 100 mil compradores interesados por el gran nivel de los productos ofertados y la amplitud de los rubros que incluye.

En esta versión, que concluirá el 30 de agosto, la delegación peruana exhibirá sus productos en el área de Sourcing - ODM (producción industrial con valor agregado en diseño y desarrollo) y una empresa estará presente en la zona de Streetweat (línea urbana).

Todas estas empresas son poseedoras de una industria capaz de producir de acuerdo a las cantidades y estándares que exige el mercado internacional.

En esta oportunidad estarán presentes Amarelo, CITE Textil Camélidos Huancavelica, Confecciones Ritzy, Cotton Project, Creditex, Gigi's Internacional Co., Limatex, Lives, Textil Multiprendas Andinas, Textiles Camones, Ybor Trading y Fashion Group.

Estas empresas exhibirán su oferta exportable consistente en t-shirts, prendas de bebé, camisas y pantalones en tejido plano.

Promperú resaltó que esta actividad se ha convertido en una participación emblemática del sector textil y confecciones. El esfuerzo del empresariado nacional ha dado como resultado el reconocimiento y posicionamiento del país como proveedor mundial de prendas de alta calidad.

En febrero del presente año participaron en Magic siete empresas, las cuales concretarían negocios por 8.8 millones de dólares en el período de un año; cifra que se espera superar con esta segunda asistencia del 2007.

Finalmente, esta feria se ha convertido en el espacio ideal para difundir el evento Perú Moda que se realizará en abril del 2008.

Publication: ANDINA - Newswire
Provider: Andina
Date: August 27, 2007