Más de 3,500 pequeños empresarios recibieron asistencia técnica del Programa AL Invest IV

Más de 3,500 pequeños empresarios en diez regiones del país recibieron asistencia técnica en diversos campos para lograr su internacionalización desde que se inició el Programa AL Invest IV en el año 2009 y hasta el 2012, informó hoy la Cámara Nacional de Comercio, Producción y Servicios (Perucámaras). Este programa es ejecutado por Perucámaras con el apoyo de sus cámaras de Comercio asociadas y cuenta con el auspicio de la Unión Europea. Gracias al programa se constituyeron 64 núcleos empresariales, muchos de los cuales están conformados por asociaciones de productores que involucran a más de 400 familias cada una. A estos empresarios de Piura, Barranca (Lima Provincias), Cajamarca, Chanchamayo (Junín), Cusco, Huancayo (Junín), Huánuco, Huaraz (Ancash), Lambayeque y Puno, se les brinda asistencia técnica de manera sostenida. Esta asistencia concierne al diseño de productos y/o servicios e innovación de los procesos coadyuvando a una mayor productividad y al uso de nuevas tecnologías; a la mejora de la comercialización, promoción y comunicación de productos y/o servicios; y, en asesoría para la conformación de mecanismos asociativos, entre otros. Las metas asignadas por el Programa AL Invest IV fueron ampliamente superadas, en algunos casos hasta en un 943 por ciento. A estos núcleos empresariales se les ha asistido no sólo con recursos del Programa AL Invest IV, sino también con el aporte de instituciones gubernamentales, con las que Perucámaras ha generado sinergias a través de una alianza público privada que ha permitido tener un mayor impacto en las intervenciones realizadas en el marco del programa. Es así que a través de la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú) se identificó grupos de empresarios con potencial como es el caso de joyeros en diversas regiones, a los que se ha venido atendiendo, complementando los servicios que ya venían recibiendo de esa institución gubernamental. Igualmente, se ha trabajado con los Centros Tecnológicos Regionales y con el Ministerio de la Producción, que financió dos asistencias técnicas, por ejemplo. Subrayó que los servicios brindados durante los tres primeros años del Programa AL Invest IV han sido realizados en su mayoría por consultores locales, a fin de optimizar el uso de los recursos y preparar a los núcleos previamente, para que luego aprovechen mejor las asistencias a cargo de los consultores europeos. Siguiendo dicha estrategia y plan de acción, durante el 2012 principalmente se han brindado un número significativo de asistencias técnicas a través del Programa Ceses, cuyos fondos administra el Consorcio de Servicios del Programa ALInvest IV. El programa Sierra Exportadora es un importante aliado estratégico de Perucámaras, que está sumando esfuerzos para cofinanciar las asistencias técnicas con expertos internacionales. Dentro de la estrategia de Perucámaras se ha logrado que un grupo de consultores locales de primer nivel hayan aceptado absolver gratuitamente consultas del empresariado regional de manera virtual a través de la Plataforma de Asesores alojada en la página web de la institución, la misma que incluye una biblioteca virtual que abarca manuales y guías elaborados por los consultores nacionales en diferentes rubros. Fuente: Andina. Fecha: 07/01/2013

Fogapi emitió garantías que permitieron créditos a las mypes por US$ 702.35 millones el 2009

La Fundación Fondo de Garantía para Préstamos a la Pequeña Industria (Fogapi) otorgó 81,542 garantías en sus diversas modalidades a las micro y pequeñas empresas (mypes) durante el año 2009, permitiendo créditos a favor de las mismas por 702 millones 358,033 dólares, informó hoy su presidente, Francisco Martinotti.

También señaló que Fogapi ha otorgado garantías que han permitido créditos a las mypes por más de 2,338 millones de dólares a nivel acumulado desde su creación.

Resaltó la participación de la Fundación Fogapi en el Programa de Compras a MYPErú, incluido en el Plan de Estímulo Económico (PEE) 2009 - 2010, atendiendo a 2,422 mypes, de las cuales el 41.55 por ciento corresponden a mujeres.

La atención de las mypes se realizó a nivel nacional correspondiendo el 35.18 por ciento a Lima y el 64.82 por ciento a provincias, y los créditos que contaron con garantías de Fogapi en este programa fueron por un monto de 34 millones 978,853 dólares.

Por su parte, el gerente general de Fogapi, Edgard Coquis, indicó que, continuando con el proceso de descentralización, se ha inaugurado Plataformas de Atención al Cliente para la Macro Región Sur en la ciudad de Arequipa y la Macro Región Oriente en la ciudad de Iquitos (Loreto).

Estas se suman a la Oficina Especial Permanente de Lambayeque, y a la plataforma que funciona en la ciudad de Huancayo (Junín) para atender la Macro Región Centro.

"Esperamos continuar abriendo otras plataformas similares en otras regiones del país, tales como Cajamarca y Huancavelica, para brindar garantías a las mypes, que son protagonistas importantes y directos en el proceso de desarrollo del país", puntualizó.

La Fundación Fogapi es una institución privada especializada en el otorgamiento de garantías, regulada y supervisada por la Superintendencia de Banca y Seguros y AFP (SBS).

Publication: Andina - Newswire
Provider: Andina
February 22, 2010

Cecovasa: Una cooperativa de altura que riega de café al Perú y al mundo

Miguel Vilca pasa de los 70 años. No lo aparenta, solo su cabello cano revela su edad. Ostenta el reconocimiento de ser uno de los agricultores con mayor experiencia en los valles de Sandia (Puno).

La jubilación no ha llegado para él y ni siquiera le pasa por la mente. Toda su vida ha sido agricultor.

Cada día se levanta para preparar la tierra y sembrar las semillas de café en sus tres hectáreas. "Trabajo de cuatro (de la mañana) a cuatro (de la tarde)".

Mientras nos habla, un intenso ruido nos ensordece, pero para Miguel y sus más de cuatro mil compañeros, esa es la música de la prosperidad: sonríe al escuchar los motores de la nueva planta de procesamiento de cafés especiales, de la Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras de los Valles de Sandia (Cecovasa).

Acaban de inaugurar la planta, está a 3,820 metros sobre el nivel del mar, la alegría no cesa, la inversión supera los S/.3 millones 200 mil. "No le debemos nada a nadie. La planta se ha construido con el aporte de los socios, la prima del comercio justo y la recuperación del crédito fiscal", asevera Miguel Paz López, gerente comercial de Cecovasa.

El apoyo técnico llegó desde el otro lado del mundo. Precisamente, de Alemania y Holanda, este último también les brinda préstamos solidarios. "En el 2002 Holanda nos dio S/. 40 mil y terminamos el año con medio millón de dólares. Nuestra garantía son los contratos firmados".

Es un día de fiesta. Eulogia Enríquez, ahora no tendrá que enviar a Lima sus quintales de café para que sean procesados, "todo estará aquí en Juliaca".

Las mujeres trabajan codo a codo con sus esposos e hijos. Eulogia no nos revela su edad, vanidad femenina, pero sí nos cuentan que tiene cuatro hijos y una nieta.

Willson Sucaticona las observa y sonríe, ha viajado más de 15 horas desde el distrito de San Pedro de Putina Punco, para participar de la ceremonia. Siembra café orgánico y acaba de ocupar el segundo lugar en el concurso de cafés Rainforest Alliance en Estados Unidos. "Todo lo hacemos por Lourdes (su hija)".

Su café, así como el de los más de cuatro mil socios se comercializa en Estados Unidos y Europa. Con gran esfuerzo, en la campaña pasada lograron que sus exportaciones superaran los US$ 5 millones.

Felipe Chambi también forma parte de esa cadena. Desde el 2006 administra la cafetería de Cecovasa, anclada en la Casa del Corregidor.

El padre de Felipe se mudó de Colima en 1952, frontera con Bolivia, a Sandia (San Juan del Oro) en busca de tierras para trabajar. "Mi padre me llevaba cargado en el lomo (espaldas) recién se estaba empezando a sembrar café".

Felipe habla aymara y quechua. "Solo me falta el inglés", dice, pero lo que sí es seguro es que el aroma y sabor del café no requieren traducción.

Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras de los Valles de Sandia (Cecovasa) es una organización de pequeños productores quechuas y aymaras, creada en 1970.

En el concurso de cafés Rainforest Alliance en USA, Perú ubicó tres entre los mejores diez cafés de esta cosecha: los tres son de Cecovasa.

Publication: Diario Gestión
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January 28, 2010

Crece el interés por hacer empresa desde más joven

Entrevista a Carlos Enrique Torres Rivarola, Jefe del Centro de Capacitación Empresarial de la CCL.

Se percibe que se despierta el interés por aprender sobre el manejo empresarial cada vez a menor edad ¿por qué?
Hoy en día, los mercados están más globalizados, gracias a la apertura comercial, y hay muchas oportunidades de negocios. En la actualidad, los pequeños empresarios ya no solo buscan quedarse en el mercado local sino también expandirse a nivel internacional. Es por ello que se ha despertado un gran interés por hacer negocios. Por tanto, hay una tendencia a formar emprendedores y a desarrollar esta capacidad de emprendimiento en los jóvenes, ya sea a través de concursos o capacitaciones que fomenten desde temprana edad la innovación y la creatividad, para que sean más competitivos.

¿Qué respuesta ha recibido el Programa de Formación de Negocios para Jóvenes de la Cámara de Comercio de Lima (CCL)?
Si bien el programa se creó hace ocho años con la finalidad de presentar una oferta distinta a las que ya había en el mercado para el periodo de vacaciones escolares para jóvenes de cuarto y quinto año de secundaria, la demanda fue tal que incluso universitarios se interesaron por participar en el curso, así como algunos padres querían inscribir a sus hijos que recién cursaban el segundo o tercer año de media. Así, hoy atendemos tanto a escolares como a jóvenes que recién han ingresado a la universidad.

¿Qué tanto puede aprender un estudiante sobre la conducción de una empresa?
Muchos jóvenes a corta edad tienen que involucrarse en el negocio de la familia y en la mayoría de casos no tienen idea de cómo se gerencia una empresa o cómo se desarrolla un proceso productivo. La idea es capacitar a los jóvenes para que puedan emprender un negocio o apoyen en la empresa de la familia.

¿Qué necesitan saber los estudiantes?
Hoy, los jóvenes deben aprender a planear, organizar, dirigir y controlar una empresa, presentar un plan de negocios, calcular los costos de producción de sus productos o servicios y desarrollar estrategias de marketing. Más que una capacitación netamente académica, es formarlos en la práctica para emprender un negocio. Otro aspecto importante es desarrollar entre los escolares y universitarios el liderazgo. Esto los ayuda a ser más competitivos.

¿Y están en condiciones de desarrollar una idea de negocio?
Sí, hemos tenido algunos jóvenes que luego han puesto en marcha sus ideas empresariales, ya que durante el desarrolló del programa elaboran un plan de negocios sustentable, como comercializar chocotejas o producir polos. Así como otros casos de alumnos que quieren continuar con el negocio familiar y aplican las estrategias que aprenden durante el programa.

¿Cuántos jóvenes han participado en el programa?
Iniciamos el programa con 24 participantes, pero en los últimos años la demanda por el programa se ha ido incrementando. Desde el 2003 al 2009 hemos capacitado a un total de 210 jóvenes. En 2008, tuvimos 54 participantes inscritos.

¿De qué edades?
Si bien diseñamos el programa para jóvenes de entre 15 y 17 años, hoy las edades varían entre 13 y 21 años. Dependiendo de las edades de los participantes, los dividimos en grupos de 12 a 15 y de 16 a más.

Este año ¿cuántos alumnos esperan captar?
Este verano estimamos aumentar a 35 participantes. El programa se desarrolla entre los meses de enero y febrero.

Publication: Diario Gestión
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January 22, 2010

Aranwa - San Pablo: "Atender a un paciente es como atender a un huésped"

Dejar el bisturí por la administración no fue una decisión fácil para José Álvarez. Pero no abandonó su pasión sino que —como dice— le dio otro sentido. Ahora su trabajo está detrás del escritorio de la dirección del Complejo Hospitalario San Pablo o en la gerencia general de Aranwa Hoteles Resort & Spa. Ya no remienda corazones, sino que se encarga de encaminar el crecimiento de las seis clínicas. De ello depende no solo la expansión de este en el mercado interno, sino también el crecimiento de Aranwa, que apuesta a convertirse en una cadena de hoteles clase A en seis años, y que nació conquistando el sur del país.

Con tantos años en el rubro de salud, ¿cómo incursionan en hotelería?
Decidimos entrar al rubro hotelero por diversificarnos como grupo empresarial. Aunque no lo creas, la hotelería es lo que más se acerca a la salud. En una clínica tenemos al paciente en una habitación y hay que alimentarlo tres veces al día. En el complejo hospitalario tenemos una infraestructura totalmente hotelera, cuidamos a huéspedes-pacientes, y en el hotel también cuidamos a una persona pero que viene con un espíritu más tranquilo. La diferencia entre ambas es la parte comercial, pero el manejo administrativo y contable es muy similar.

Incursionaron en plena crisis. ¿Cómo le ha ido a Aranwa en su primer año?
Ha sido un año difícil por la crisis, por la gripe y por los problemas sociales en el país. Pero cuando una empresa inicia debe ser consciente de que hay una curva ascendente hasta un punto de equilibrio. Hemos apostado por este sector que tiene mucho futuro. Comparándonos con otros países, el Perú está empezando a despegar en turismo, no solo en infraestructura, sino también por cuadros profesionales y a nivel de conciencia de la población.

Por eso mismo, la competencia hotelera está cada vez más fuerte.
Sí, por eso ofrecemos como distintivo el turismo de salud, de bienestar, ligado a la salud de prevención, de belleza, antiestrés. Ojo, no una salud curativa, que eso da la clínica.

¿Y cómo se ofrece el turismo de salud?
Después de visitar muchos spa ligados a hoteles, hemos adaptado un proyecto en el Valle Sagrado con una gran infraestructura y un nivel profesional alto. Tenemos lo más moderno en un spa, empezando por la cámara hiperbárica, parte importante en un programa de rejuvenecimiento y de recuperación de problemas cardiovasculares. También tenemos un programa de control de peso, máquinas para ejercicios, entrenadores personales, programas de reducción de peso. La idea es ofrecer salud, cultura y hospedaje. Este concepto lo vendemos en ferias internacionales de turismo, agentes de viaje o la misma web. Los extranjeros buscan mucho este tipo de turismo.

Pero ello demanda una gran inversión, mayor que cualquier clínica…
En este hotel spa hemos invertido más de US$18 millones. Conseguimos el 20% con préstamos de la banca y el 80% con aporte de capital de los socios que, felizmente, se puede obtener a través de las empresas de salud. El complejo hospitalario tiene 19 años y financieramente nos va bien.

¿Y cómo le ha ido al hotel?
Tiene 115 habitaciones, cuyos precios van de US$120 a US$1.500, de tal manera que hay una variedad de ofertas de acuerdo con lo que desea un huésped. El 2009 tuvimos una ocupabilidad de 20% y este año esperamos llegar al 30%. En este sector la inversión es de largo plazo. A diferencia del sector salud, el hotelero es uno en el que sabes que vas a recuperar tu capital en unos 10 años.

Pero en tanto recuperan la inversión, ya tienen pensado invertir en otros hoteles formando una minicadena.
Sí, claro. Es que con un solo hotel el negocio no es rentable, además es mejor promocionar una minicadena, pues es más atractivo para las agencias. Y vamos a incursionar primero en el sur del país.

¿En qué otros puntos?
Además del Valle Sagrado y en el Cusco ciudad, hemos comprado terrenos en Paracas, en Arequipa, en el Valle del Colca y en Juli (Puno). En el Cusco ciudad estamos restaurando una casona del siglo XVII que contará con 43 habitaciones con oxígeno y un spa. Este hotel debe estar funcionando en agosto del 2010.

¿Todos bajo el concepto de turismo saludable?
No todos. En Arequipa, el Valle del Colca y Juli la idea es hacer hoteles más campestres.

Una minicadena de grandes proyecciones. La inversión va a ser fortísima…
Es una cadena que va a estar en todo el sur del país. La idea es que Paracas esté listo el 2013. Estimamos que la inversión será de US$9 millones. Luego el de Arequipa, que estaría listo en el 2016 y que debe costar unos US$6 millones. El Colca debería funcionar en el 2017 y Juli en el 2018, y cada uno debe costar unos US$3 millones. A ello súmale los US$6 millones que estamos invirtiendo en el hotel del Cusco ciudad.

¿Esas inversiones salen delas ganancias de las clínicas?
Del dinero que sale de las clínicas el 60% se ha ido al rubro hotelero, y el 40% a las mismas clínicas.

¿Eso no le resta a la optimización de las clínicas?
No, después de 19 años el Complejo Hospitalario San Pablo tiene las finanzas sólidas. La inversión fue muy fuerte y el crecimiento se fue dando por etapas. La sede principal creció al ritmo de un piso por año, crecimos en cinco años y luego nos descentralizamos.

Las clínicas en distintos distritos tienen diferentes nombres, ¿por qué no mantenerlas bajo la misma razón social para promocionar mejor la marca?
Manejamos cada clínica como una unidad de negocios separada, cada una se maneja con sus ganancias o pérdidas, pero todas bajo el Complejo Hospitalario San Pablo.

¿Cuál es la clínica que más ganancias les trae?
Sigue siendo la sede central, pero sobre todo por los precios que maneja: un día de hospitalización promedio en Surco cuesta S/.4.000 y en San Miguel S/.2.500. Los servicios aquí (en Surco) son más completos. No es que la calidad sea menor, sino que, por ejemplo, las clínicas de Lima norte y San Miguel tienen una capacidad resolutiva del 95%; no atienden casos muy complejos. En caso de complicaciones grandes el paciente se debe derivar a Surco. Pero el mayor nivel de atención lo tiene la clínica del cono norte, con unas dos mil atenciones al día.

¿Tienen proyectado abrir alguna otra clínica?
Tenemos seis clínicas: Surco, Los Olivos, Huaraz, San Miguel, San Juan de Lurigancho y Asia. En San Juan de Miraflores tenemos un centro hospitalario y ya empezamos los trabajos para que se convierta en clínica, por lo que debe estar listo el 2011. Luego proyectamos abrir otra en Trujillo. Cada una costará unos US$8 millones.

Ahora se dedica exclusivamente a la administración. ¿Cuándo dejó el bisturí?
Desde hace siete años ya no opero ni tampoco veo pacientes. Cuando el complejo comenzó a crecer, tuve que escoger y dedicarme a la parte administrativa. Los primeros meses fueron muy difíciles, porque toda mi vida la había pasado en sala de operaciones, pero a veces hay que tomar decisiones un poco duras.

Publication: El Comercio - Day One
Provider: El Comercio
January 18, 2010

Tuss Tuff, con color de bebé

Desde hace un año, José y Richard Tafur iniciaron su gran reto: el lanzamiento de su colección de ropa para bebé.

Para estos dos empresarios es todo un reto hacer posar al pequeño Oliver, modelo principal de su colección de ropa para bebés Tuss Tuff, pero el esfuerzo vale la pena.

Las imágenes impactan, y mientras se ve con ternura al bebé no se puede dejar de mirar con afición los coquetos kimonos y bodies multicolores. “Queremos distinguirnos de los demás, dejando de lado los monótonos tonos pastel, clásicos de la ropa para niños”, afirma José.

La producción de la colección primavera verano supera las mil piezas, entre las que se incluye una característica de su marca: un pañuelo que se cruza en el pequeño cuello del bebé y que inevitablemente funge de babero.

Los padres se divierten con cada pieza que es elaborada en telas de algodón 100% pima peruana que son supervisadas con mucho cuidado por Richard, gerente de producción, con el apoyo de sus tres socios entre los que se encuentra su hermano José.

Actualmente, su forma de venta es a través de Internet, vía su página web o Facebook y reparten los pedidos a domicilio. Los precios de la ropa fluctúan entre S/. 20.00 y S/. 60.

Mientras están en busca de posicionarse en el competitivo mundo de la venta de ropa para los pequeños de la casa, las ideas fluyen y el trabajo no para.

Hace un año, se les ocurrió emprender esta aventura, cuando su prima y su tía llegaron de visita, desde Holanda, pero no encontraron la ropa que ellas querían para su sobrino. “Ellas buscaban con colores más fuertes y mayores combinaciones”, así empezó todo.

“Entre nuestros proyectos está el de abrir una tienda en un centro comercial y más adelante iniciar la venta por catálogos”.

Publication: Diario Gestión - Online
Provider: Diario Gestión
January 15, 2010

Bembos causa sensación en la India

La hamburguesa cocida a la parrilla es el alimento característico de Bembos, cadena peruana que inició sus operaciones en junio de 1988 en un pequeño local en pleno corazón de Miraflores y que hoy está en proceso de internacionalización, llevando los sabores peruanos a recónditos lugares como la India, país donde tiene una gran aceptación y compite con las transnacionales McDonald's y Burger King.

Esta cadena tiene en la actualidad aproximadamente 50 locales en el país, más de 40 en Lima y el resto en el interior.El local del Cusco fue el primero fuera de la capital y de allí siguió su expansión a provincias, ubicándose principalmente en centros comerciales. En el norte. Hoy en día, la cadena tiene también establecimientos en Trujillo, Chiclayo y Arequipa, compitiendo igualmente con las transnacionales. Actualmente, se estima que tiene más del 50% del mercado de hamburguesas, es decir, de cada 100 unidades que se comercializan, más de 50 se venden en sus locales.

El sabor originalmente peruano no sólo cautivó a los comensales locales, sino también a los extranjeros, motivando que más de uno lo quiera tener en sus respectivos países.Fue así que en el 2005 comenzó su proceso de internacionalización, y lo hizo en un país tan lejano como la India. Ese año abrió su primer local allá e inició una carrera para posicionarse en ese gran mercado.La cadena peruana llegó a la India de la mano de Arun Kumar Kapur, hombre de negocios originario de ese país radicado en el Perú, donde justamente conoció las delicias de la gastronomía peruana y decidió apostar por llevar Bembos fuera del Perú, pero bajo una franquicia (sistema que permite a un empresario alquilar una marca para abrir un local similar al original).

En el 2007 abrió su segundo local en la India, igualmente en Bombay (actualmente Mumbai). Se trata de la mayor ciudad de la India, capital económica de ese inmenso país. Es una ciudad que encierra edificios de la época de la dominación inglesa y los suburbios más pobres del mundo. Bombay es la capital del estado indio de Maharashtra, ubicado en la costa oeste de ese país.

Según información recogida por un periodista indio -a mediados de julio del 2008-, los planes del dueño de la franquicia eran abrir más de 50 puntos de venta en el norte y este de la India durante el 2009. Entonces recogió la versión de Erika Baylón, responsable entonces del posicionamiento de Bembos allí. Aquella vez, ésta manifestó que observaba el gran potencial de la firma peruana en ese país. Entonces afirmó que el próximo restaurante a abrir estaría en el centro comercial Westend, en Gurgaon, ciudad industrial ubicada al noreste de la India.Además de Bombay, Bembos también está en Noida (en el estado de Pradesh, al norte de la India) y Nueva Delhi, capital de ese país asiático con 29 millones de habitantes.

Una explicación del porqué Bembos está "pegando" en la India es quizá el tamaño de sus hamburguesas, en comparación con las de la competencia. "Las hamburguesas Bembos son más grandes en comparación con las de otras marcas. Y son a la parrilla. En cuanto al sabor, tienen sabores latinos que son nuevos para los indios, con una salsa de barbacoa y salsa de chimichurri especialmente importadas de América del Sur. La salsa de chimichurri está hecha de aceite de girasol, orégano seco y especias finas. Los precios, a primera vista, pueden parecer estar en el lado más alto; sin embargo, pensándolo bien, parecen bastante justos, teniendo en cuenta el tamaño y la preparación. Los precios son más o menos similares a los de KFC", señaló un reportero indio. Además de los sabores sudamericanos, Bembos también incorporó a la lista de su menú platos de ese país, como el Desi Rajma Veggie, en base a verduras.

El hecho de que los pobladores de la India no coman carne de res no fue un impedimento para que Arun Kumar Kapur se decida a llevar Bembos a su país, pues las hamburguesas las elaboran con carne de carnero (criados en Bombay) y de pollo, que compra en Nueva Delhi. A estos ingredientes básicos, los responsables de los restaurantes añaden especias peruanas, como el orégano, que le da el sabor característico. Pero además elaboran hamburguesas en base a verduras y carne vegetal. Es decir, hay para todos los gustos. Pero existe un ingrediente que no ofrecen las cadenas transnacionales asentadas en ese país. Se trata de la atención personalizada que hay en Bembos, pues se preocupa por acercarse a los clientes para tomar sus comentarios y sugerencias, según Prashant Negi, gerente de la tienda de Bembos Noida, en una información que se publicó en ese país.Evalúa mercado mexicano La cadena peruana de hamburguesas Bembos se encuentra evaluando su ingreso al mercado mexicano mediante el sistema de franquicias, reveló el gerente general de la empresa, Carlos Camino. La decisión final se tomaría en las próximas semanas.En este sentido, Camino mencionó que la cadena se prepara para una nueva etapa de posicionamiento en el mercado.

Publication: Correo - Newspaper
Provider: Empresa Periodística Nacional S.A.
January 13, 2010

Ministerio de la Producción ultima mejoras a programa Perú Factoring que beneficia a mypes

El Ministerio de la Producción viene ultimando detalles para mejorar la aplicación del programa Perú Factoring que está orientado a apoyar a las micro y pequeñas empresas (mypes), informó la titular del sector, Mercedes Aráoz.

"Junto con el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) y la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) estamos trabajando en las mejoras a este programa que serán importantes para que la aplicación del Perú Factoring se agilice", indicó.

Perú Factoring es un producto creado por Cofide, con el apoyo del MEF y del Ministerio de la Producción, con el objetivo de promover el desarrollo y fortalecimiento del sector empresarial.

"El grupo de trabajo está haciendo el diseño de una propuesta normativa al respecto, es decir, determinar cuáles deben ser las políticas de competividad. Espero que en enero tengamos un programa ya culminado", manifestó.

Indicó que una vez que se termine la propuesta, el documento se consensuará también con el sector privado, ya que también han participado en su elaboración.

"Lo más importante es el tema de cómo hacer un documento ejecutivo y que el factoring pueda ser usado de manera masiva", dijo.

Explicó que este programa tiene como primer elemento el componente financiero que permitirá que las mypes puedan obtener un financiamiento oportuno, mediante el factoraje electrónico de sus facturas por cobrar a las medianas y grandes empresas.

Así, las empresas proveedoras podrán descontar sus facturas seleccionando la institución financiera que les ofrezca la menor tasa de descuento, obteniendo liquidez de forma inmediata.

"Si bien este sistema ya muestra resultados porque los bancos han comenzado a implementarlo, existen unas reformas normativas que quisiéramos introducir", dijo Aráoz.

Esto significa que las facturas deben ser documentos ejecutivos, es decir, que faciliten el trámite al igual que una letra, que pueda ser de libre cambio, acotó.

Publication: Andina - Newswire
Provider: Andina
December 19, 2009

Xpressate.com: “Nos diferenciamos en ofrecer novedades”

Luego de que su hermana viajara a Europa y le comentara sobre el boom de los regalos personalizados, Miguel Escalante decide poner su empresa dedicada a este sector, logrando crecer en pedidos hasta un 100% cada año.

–Cuando empezó era un negocio nuevo en el mercado. ¿cómo hizo para entrar?
El problema no fue la recepción del producto, porque este gustaba, lo malo fue que no éramos conocidos, entonces decidimos invertir un poco más y poner publicidad en revistas. Luego que la gente nos iba conociendo la propaganda de boca a boca nos volvió más populares y eso nos ayudó bastante.

–¿Cuántos productos vendían al principio?
Empezamos con una cantidad pequeña, teníamos una variedad de 10 productos entre tazas, rompecabezas, polos, cojines, pero luego poco a poco fuimos creciendo y ahora contamos con una gama de 70 productos. En el caso de los pedidos crecen cada año en aproximadamente 100%, tal es así que el año pasado teníamos un promedio mensual de 80 pedidos y este año es de 160 pedidos mensuales.

–Actualmente tienen una tienda. ¿Piensan abrir otra?
Por ahora estamos concentrados en los puntos de venta a través de estudios fotográficos, que están ubicados en Lima, Arequipa, Trujillo, Chiclayo y Chimbote, pero la idea que tenemos de acá un año, a más tardar dos, es abrir módulos en los diferentes centros comerciales que hay en el país.

–¿Y al extranjero?
Bueno, ahí llegamos a través de nuestra página web www.e-xpressate.com mediante la cual las personas de afuera pueden hacernos un pedido y nosotros se los enviamos, aunque esto todavía no es muy común en la empresa, porque los pedidos que nos hacen son pequeños, entonces eso a la larga sale más caro, es decir, si una taza cuesta S/. 25, enviarla nos saldría en más de S/. 150.

–¿Qué esperan para esta navidad?
La Navidad siempre ha representado el 17% de nuestras ventas totales y este año no esperamos que sea la excepción, por eso estamos ofreciendo promociones para que el crecimiento siga como esperamos.

Publication: Expreso - Newspaper
Provider: Expreso
December 6, 2009

Tres macrotendencias para las microfinanzas

La compra de Financiera Edyficar por parte del BCP puso a las microfinanzas en boca de todos. La operación reflejó, por un lado, que el ímpetu de los grandes bancos para entrar al segmento pyme es real y, por el otro, que para esta industria el capítulo de la crisis estaba prácticamente cerrado. Así, las especulaciones y los rumores se centran ahora en cómo se reconfigurará el mercado microfinanciero. Al respecto, tres grandes tendencias se pueden prever para el 2010.

1. Seguirán las compras, focalizadas en obtener escala regional: Si bien el BCP, Mibanco y el Grupo Scotiabank concentran más de la mitad de los créditos a pymes, el mundo de las microfinanzas se caracteriza por la presencia de instituciones regionales con una presencia muy importante en sus zonas de influencia. Así, tanto la adquisición de Edyficar como, previamente, la compra del Banco del Trabajo por Scotiabank contribuyeron poco a ambas entidades en términos de alcanzar claros liderazgos geográficos. Las financieras, cajas rurales y edpymes que ofrezcan un volumen de negocios importante e infraestructura desarrollada en las zonas del país con mayor potencial pueden ser los próximos blancos de compra. Una lista de varias de ellas es parte del artículo de portada de la reciente edición de Semana Económica (SE 1199).

2. Las microfinancieras tradicionales no necesariamente afrontarán la nueva competencia: Ante la llegada de los grandes bancos a disputar su público tradicional, dos ideas vienen rondando en las gerencias de varias cajas municipales, cajas rurales y edpymes. La primera es buscar al público más pobre dentro de las zonas urbanas del país. "Queremos bajar nuestro crédito promedio", dicen varios ejecutivos de estas entidades, a contramano de la obsesión que caracteriza a los banqueros por aumentar su escala. La segunda es apuntar sus balas al poco atendido mercado rural. Ambos retos requerirán innovación tecnológica y cambios en los modelos de negocio de estas instituciones. Quienes den en el clavo podrán seguir operando por algunos años más sin sentir el acecho del Cuy Mágico y compañía.

3. Las cajas municipales no se quedarán tranquilas: En ocho regiones del país, una caja municipal es la principal entidad financiera considerando todo tipo de créditos. En otras once, una caja municipal es la segunda o tercera institución más importante. Así, los ojos de los grandes bancos estarán puestos en quitarles mercado. Y las ya famosas CMAC sienten que compiten en desventaja, pues el estar adscritas a las reglas del presupuesto público (a pesar de no recibir dinero del Tesoro) no les da la flexibilidad y agilidad necesaria para desarrollar planes de expansión o pelear en salarios por su personal clave. Ante ello, las cajas municipales ya vienen gestionando cambios legales que les permitan operar como entidades privadas. Y, aunque está lejos de sus intenciones privatizarse, a varias les gustaría recibir a nuevos accionistas que aporten capital, tecnología, know-how, contactos y acceso a nuevas fuentes de fondeo. Las multilaterales y las fundaciones especializadas en microfinanzas suenan como fuertes candidatos para integrarse a las CMAC.

Publication: Grupo Apoyo - Semana Económica Online
Provider: Apoyo
November 30, 2009

FM Industrial S.A.: Navegando hacia el éxito

Como oficial de la Marina, Carlos Motin había alcanzado todas sus metas, pues durante dos años ejerció el cargo de comandante de buque. Por ello, cuando su cuñado Louis Fournier le propuso dejar la Marina para apostar por un negocio, no lo dudó.
Han pasado 20 años desde que fundaron FM Industrial SA, empresa comercializadora de fajas de transporte y transmisión para maquinarias industriales. Hoy atienden a más de 800 clientes a nivel nacional e, incluso, exportan a Ecuador, Bolivia y Chile.
”Al principio trabajábamos más de 18 horas diarias. Buscar la cartera de clientes fue lo más difícil, ya que tuvimos que tocar muchas puertas durante los dos primeros años. Luego vimos los frutos. Si bien tenemos un crecimiento anual de ventas dé 15% a 20%. Sin embargo, en 2008 crecimos cerca de 70%, respecto a 2007. Todo un logro”, comenta.

Antes de ingresar a la Marina, Carlos había estudiado dos años ingeniería industrial, conocimientos que le sirvieron de base para dirigir la empresa. No obstante, se vio en la necesidad de concluir sus estudios profesionales.
“Era un reto hacerme cargo de la empresa. Además, tuve que regresar a la universidad después de casi 10 años de haberla dejado”, confiesa este emprendedor.
La empresa se inició como representante de una marca suiza fabricante de fajas para la industria, ahora cuenta con la representación de otras marcas extranjeras que elabora diversos productos como mallas metálicas, teflones, grapas, pegamentos y revestimientos de cilindros, de aplicación en todo tipo de industria, además de realizar servicios de mantenimiento y reparaciones.

Actualmente atiende a casi todos los sectores de la industria, como la de alimentos, textil, minería, metalmecánica, envasadoras, entre otros.

Hace siete años, su hermana Ana Lucía, esposa de Louis, se sumó al negocio familiar. “Siempre miré a la empresa de lejos porque me dediqué a cuidar la casa ya los niños. Ahora que mis hijos crecieron y estudian en el extranjero, decidí involucrarme en el negocio. Llego a las 7 de la mañana con mi hermano y no nos vamos hasta terminar el trabajo”, dice muy satisfecha


Provider: Cámara de Comercio de Lima
Publication: Empresas&Negocios
Date: November 16, 2009

Entrevista a Charles Chang (Sweet Garden)

Charles Chang es un empresario taiwanés que ha vivido por muchos años en Perú y que al darse cuenta que había un mercado en la pastelería no dudó en poner su propia empresa dedicada a la pastelería fina, cuyo concepto es darle un postre a las personas, pero que no las empalague.

–¿Por qué el Perú?
Me di cuenta, en primer lugar, que había una economía estable y que brindaba oportunidades para las personas que, como yo, querían formar su propia empresa. Además la gran acogida que tiene la comunidad asiática también fue un incentivo y por eso decido crear Sweet Garden.

–¿Es decir que no se complicaron las cosas al poner la empresa?
Al contrario, hacer una pequeña empresa en el Perú es sencillo y las oportunidades son infinitas. Además la idea es mostrarle algo diferente a las personas, en mi caso les ofrezco un lugar donde pueden elegir el pastel que deseen, sin necesidad de que haya alguien detrás de ellos o tengan que elegir en un mostrador, es algo así como un autoservicio y así el cliente se da cuenta que confiamos en ellos como para dejar el producto a sus manos.

–¿Es exigente ese consumidor?
Los peruanos van mucho atraídos por el sabor y el precio, por eso tenemos que ofrecerles lo que les gusta, no podemos darles algo muy caro porque no lo consumirían. El sabor tiene que ser como les gusta para que no reclamen ni dejen de comprar, esa es la idea.

–Con ese concepto le ha ido bien hasta ahora.
Claro, tal es así que ya tengo tres locales, uno en Miraflores, otro en San Borja y un tercero en Chorrillos y en el 2010 queremos expandirnos hacia La Molina, San Miguel y el Cono Norte, porque es un sector que está creciendo.

–¿No hay planes de salir de Lima?
Por el momento queremos establecernos porque prácticamente recién estamos empezando el negocio, pero la idea es poner nuestra franquicia en provincias y fuera del país.

–¿Se están viendo afectados por la crisis?
Las ventas han bajado en un 10%, tenemos clientes que nos visitan cuatro veces a la semana, pero aun así no pudimos evitar tener pérdidas. Lo que esperamos ahora es la campaña navideña que representa el 40% de nuestras ventas totales, ahí ya nos levantaremos.

–¿Cómo piensan lograr eso?
El año pasado nuestro producto estrella fue el queque navideño, así que este año lo volveremos a vender, además estamos ofreciéndole promociones a las personas, como por ejemplo por cada S/. 30 en consumo le damos un vale para que participe en un concurso en el que el ganador se lleva un viaje a Varadero.

Publication: Expreso - Newspaper
Provider: Expreso
November 22, 2009

Andina Real, venta de productos naturistas

(17:21) La empresa Andina Real, dedicada a la venta de productos naturistas, confirma una vez más el crecimiento de ese sector.

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Paola González y Antonio Devis crearon Andina Real, una empresa que exporta productos naturistas desde el 2002. Sus ventas a través de su tienda virtual bordean los S/. 200,000 mensuales.

Paola González es una especialista en ingeniería pesquera y su esposo Antonio Devis es un conocedor del mundo de la informática, y ambos nunca se imaginaron que lograrían el éxito gracias a los productos naturistas, que hoy en día exportan a través de su tienda virtual.

Todo comenzó cuando a inicios de esta década una persona contactó a Antonio para que le diseñara una página web en la cual pudiera vender una bolsita con harina de maca, al final el cliente desistió de la idea, sin embargo la pareja de esposos no se echó para atrás y siguió con el proyecto.

Un señor de Chile nos compró la bolsita en tiempo récord, lo que nos demostró que este negocio era rentable, recuerda Paola, quien señala que por unos seis meses siguieron vendiendo productos naturistas de terceros, hasta que en el 2002 se animaron a lanzar su propia marca: Andina Real.

Actualmente, producen filtrantes, cápsulas y harina, no solo de maca, sino de uña de gato, graviola y otras hierbas y cortezas oriundas del Perú. Sus ventas a través de su web bordean los S/. 200,000 mensuales, y el 90% de sus pedidos provienen de los Estados Unidos.

Exportamos desde 200 kilos hasta cinco toneladas. Nos han hecho pedidos actores y actrices estadounidenses, interesados en cuidar su estado físico, así como el ex alcalde de Barcelona, menciona Paola.

Además, tienen una tienda en Lince, en la cual sus ventas se han incrementados en un 200% en los últimos seis años.

La suerte los ha acompañado incluso en tiempos de crisis económica, ya que los pedidos no han bajado. No nos podemos quejar, comenzamos con una inversión de US$ 40 para comprar un dominio para la web, y hoy en día ya nos están haciendo pedidos de países tan lejanos como República Checa.

El próximo año abriremos locales en ciudades como Arequipa, Cusco y La Libertad.

Publication: Diario Gestion - Online
Provider: Diario Gestión
November 20, 2009

Arranca semana mundial de emprendimiento

La Cámara Peruano Británica, la Universidad San Ignacio de Loyola y la Asociación Pro Bienestar y Desarrollo (Probide) ultiman detalles para que el Perú participe activamente en la Semana Mundial del Emprendimiento 2009, la cual convocará a más de 500 jóvenes universitarios y recién egresados para realizar diversas actividades que fomenten su espíritu emprendedor.

La Semana Mundial del Emprendimiento busca ser un espacio donde los jóvenes emprendedores peruanos puedan demostrar su creatividad, capacidad de organización y participación en el desarrollo de actividades que promuevan y despierten su espíritu empresarial en sus centros de estudio, organizaciones sociales, comunidades y gobiernos locales.

Cabe resaltar que durante estas fechas se llevarán a cabo tres importantes lanzamientos: El lunes 16 de noviembre a las 10:00am se presentará el TIC Américas 2010, un programa que auspicia Pepsico a nivel mundial con la OEA. La visión de este evento es conectar a jóvenes de todo el mundo a través de actividades diseñadas especialmente a encaminarlos a explorar sus potencialidades como innovadores y gestores de sus propios negocios.El martes 17 de noviembre a las 9:00am se lanzará la 2da Jornada de Regent-USIL 2010 que otorgará premios a los mejores planes de negocio. Esta última jornada representa para Regent University el broche de oro a meses de trabajo conjuntamente con la Asociación Pro Bienestar y Desarrollo (Probide) y la Universidad San Ignacio de Loyola.

El miércoles 18 de noviembre a las 11am se lanzará el programa de Institutos del emprendimiento de CISCO Technology donde Probide será el que construya la red en todo el Perú. Este programa ha sido creado para contribuir a la formación y capacitación de emprendedores en las habilidades necesarias para dirigir y administrar exitosamente empresas pequeñas, medianas y en crecimiento, a través del uso de contenidos de Negocios, Finanzas y de Tecnologías de la Información.

La Universidad San Ignacio de Loyola y PROBIDE extienden una cordial invitación a todos los jóvenes emprendedores del Perú a inscribirse y participar de este importante evento que convoca el espíritu creativo y a hacer empresa en nuestro país.


Publication: Expreso - Newspaper
Provider: Expreso
November 8, 2009

BOPASA: “El secreto es innovar constantemente”

Daniel Borjas es un trujillano que llegó a Lima en el año 1978 a trabajar en la fábrica de zapatos de su tío y luego de aprender el oficio, puso su empresa que abastece a las grandes tiendas del país.

–¿Quién lo incentiva a formar la empresa?
Luego que trabajé en la fábrica de mi tío, lo hice en diferentes empresas del mismo rubro y las personas que conocí me aconsejaron que empiece a fabricar zapatos por mi cuenta y me aseguraron que ellos serían mis clientes, entonces me arriesgué.

–¿Su familia lo apoyó?
Cuando decido crear BOPASA, ellos al comienzo no lo hacían porque decían que era complicado. Dudaban que una persona que había llegado de Trujillo iba a progresar en la capital, pero a buena hora se equivocaron y pude salir adelante.

–¿Dónde empezó a vender?
Conseguí un capital y puse mi pequeño taller. Ahí es cuando decido pasar la voz a las personas que había conocido en los trabajos anteriores para que vengan a trabajar conmigo y empecemos a producir cuatro docenas de zapatos diarios. Hoy en día con 15 personas trabajando conmigo producimos 15 docenas diarias.

–¿Son ventas a grandes empresas?
Básicamente el 99% de mis ventas son al por mayor, el resto es a personas que vienen a la fábrica y quieren un precio más cómodo.

–¿En qué región se vende más?
Definitivamente en Lima, ya que ahí se concentra el 70% de las ventas totales, el resto está disperso en Arequipa Cusco, Puno, Juliaca, Chiclayo, Piura, Chimbote, Huancayo, Ica, Chincha, Pisco y esto gracias a la zapatería a la cual abastecemos.

–¿Y en el exterior?
Hemos exportado de manera indirecta a Bolivia y Ecuador, a través de esta tienda a la cual abastecemos y que también llega a esos países, pero el próximo año ya queremos abrirnos mercado por Estados Unidos y Europa y de esa manera aprovechar, primero, el Tratado de Libre Comercio (TLC) y, segundo, si se llegan a concretar las negociaciones.

–¿Confía en la aceptación de tu producto?
Lo que sucede es que los zapatos que vendo, a diferencia de los que se venden en otros países, es que son 100% cuero natural y no una imitación. Además mensualmente sacamos más de 20 modelos diferentes porque sabemos que el público es exigente y siempre busca la novedad.

–¿Ese es el secreto, cuero natural y modelos diferentes?
El secreto es estar constantemente innovando y dándole algo diferente al público y para eso es muy importante ir a cursos y capacitaciones en donde te expliquen cómo hacerlo.

20% espera crecer en ventas BOPASA en comparación con el año pasado cuando se vendió más de un millón de pares de zapatos.

Publication: Expreso - Newspaper
Provider: Expreso
November 1, 2009

Top Alpacas: una historia de éxito

Ella confió en el potencial de su negocio familiar de peletería y ahora exporta a Europa, Asia y Estados Unidos. Sara Salinas Llaza tiene 25 años. Cuando tenía 22, vio con otros ojos el negocio de peletería que su familia había mantenido en Arequipa por varias generaciones. “La peletería es el trabajo que se realiza con la piel de animales. En nuestra empresa, Top Alpacas, usamos la piel de alpaca y la de oveja bebé para confeccionar peluches, alfombras, pantuflas, entre otros”, explica Sara.

Desde 1997, cuando su padre Pedro Salinas fue reconocido como maestro regional, la familia le puso ganas a la empresa, pero pasaron casi 10 años para ver mejoras. En 2006, Sara se contactó con funcionarios de Prompex –ahora PromPerú– que realizaban cursos para identificar a las empresas interesadas y con capacidad para exportar.

“Nos capacitarnos para una rueda de negocios. La última selección fue en el Cusco, donde convocaron a compradores de todo el mundo en el Peruvian Gift Show. Era una prueba de fuego y nos fue muy bien”, recuerda. Top Alpacas consiguió un pedido de 100 osos de peluche para Europa y, un año después, les solicitaron 500 más. Luego, vinieron más pedidos.

“Exportar es bonito, pero el camino es largo y duro”, asegura Sara, quien detalla que sus productos llegan a Nueva Zelanda, Estados Unidos, Japón, Suiza y Alemania.

POTENCIAL. Uno de los retos fue producir 10 mil piezas para Suiza. Demoraron cerca de cinco meses y lo lograron. “Algunas empresas se asustan con la cantidad, pero nosotros no. La mayoría de los 15 trabajadores del taller es mujer y tenemos más paciencia para trabajar, sobre todo para los acabados. Los hombres solo cosen”, remarca.

En Arequipa, actualmente existen cinco talleres dedicados a la peletería. Solo tres han logrado exportar. No todos resistieron la presión de la exportación y, por eso, varios pedidos se cancelaron.

Publication: Avance Económico - General
Provider: Avance Económico
November 1, 2009

Metalmecánicos Buscan Innovación Tecnológica

Las micro y pequeñas empresas (mype) piensan cada vez como las grandes compañías. Ahora ya no solamente buscan abastecerse de sus principales insumos, ahora también buscan una mejor relación con sus proveedores y conocerlos.

Por ello, los pequeños empresarios de la metalmecánica, agrupados en el Parque Industrial Infantas, y un grupo de invitados, asistirán hoy a la 106a Feria de Importación y Exportación de China (Feria de Cantón) con el objetivo de adquirir maquinaria y equipo de avanzada para elevar su producción.

“Pero en esta ocasión también buscarán transferencia tecnológica y se conocerán oportunidades comerciales”, sostuvo el líder de la primera misión comercial de microempresas a China, David Dionisio Calderón.

Para ello, agregó, es necesario contar con el apoyo de la embajada peruana en China y del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.

Explicó que la idea de viajar a China para adquirir nuevas tecnologías se fue gestando a partir de su participación en las actividades mype que se realizaron en el país como parte del Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC) 2008.
“El discurso de Jack Ma, empresario chino que comenzó desde abajo, nos motivó y nos hizo ver que como pequeños empresarios tenemos muchas oportunidades”, manifestó.
Asimismo, les llamó la atención el discurso que daban los empresarios chinos jóvenes. “Llegaban a un país como el Perú y nos contaban sus experiencias de éxito. Eso nos llamó mucho la atención”, acotó.

Dionisio Calderón destaco que una de las principales fortalezas del Parque Industrial Infantas es su desarrollo técnico. “Construimos matrices para todo lo que es inyectado de plásticos. Hacemos este servicio en todo el país”, comentó.

La experiencia de este viaje a la Feria de Cantón será filmada. La idea es que este video sea visto por los empresarios que en esta oportunidad no viajaron y sepan los pasos que deben seguir para una visita de negocios a China, dijo Dionisio Calderón. “La difusión de ese documental se realizará a su regreso de China, el 6 de noviembre, en un foro al que fueron convocados empresarios de los parques industriales del país.”

Con el objetivo de lograr un mayor aprovechamiento de esta visita al país asiático ya establecieron contacto con diversas empresas chinas para que les muestren sus instalaciones y cómo fue su desarrollo.
“Con este viaje damos un gran paso. Al comprometernos con esta visita tuvimos que aprender a delegar responsabilidades entre nuestros colaboradores lo cual es difícil considerando que hacemos de todo en nuestras empresas", reconoció.
Para esta ocasión viajarán 16 micro y pequeños empresario, 11 de ellos del Parque Industrial Infantas.

Publication: El Peruano - Economics
Provider: Editora Perú
October 12, 2009

Las PYME y la Internet

“Las PYME peruanas al mundo” fue la frase que quedó grabada tras la realización de la Cumbre de PYME del APEC 2009, donde se destacó la importancia del comercio y el marketing electrónico en el proceso de internacionalización de dichas empresas. En esa línea, la Red Global de Exportación ha elaborado un estudio de mercado sobre PYME de Latinoamérica, con el objetivo de conocer el comportamiento de las mismas en relación al uso de internet y las nuevas tecnologías como herramientas de promoción y difusión orientadas hacia los mercados internacionales.

El estudio se realizó tomando como muestra a 651 PYME exportadoras latinoamericanas de 15 países (50 fueron peruanas), las cuales contaban con las siguientes características: i) registrar ventas al exterior por menos de US$ 4 millones en el 2007; y ii) tener cuatro embarques o envíos por ventas al exterior en el 2007. A continuación expondremos los principales resultados de dicho estudio.

No cabe duda de que a través de internet uno cuenta con la ventaja de acceder a una infinidad de informaciones de interés. En el caso de las PYME esta característica no es la excepción, ya que, según el estudio, las PYME latinoamericanas utilizan internet para búsquedas de requerimientos arancelarios, perfiles de mercado, listado de importadores, proveedores, conocimientos específicos de comercio exterior u oportunidades de negocio. Sin embargo, la internet no es solo una fuente de información, ya que hoy en día las grandes y medianas empresas internalizan esta herramienta en sus procesos de operación, logística, ventas, promoción, entre otros.

Para el caso de las PYME encuestadas, se determinó lo siguiente:

• El 47% de ellas utiliza internet para realizar procesos de transportación y logística doméstica e internacional, de las cuales alrededor del 60% lo utiliza específicamente para coordinaciones previas al envío del embarque, el envío de la carga o el envío de muestras; y el 45% del total de las encuestadas la emplea para hacer pagos en línea a sus proveedores.

• En lo que respecta a sitios web, tenemos que son 518 PYME las que disponen de un portal en internet; de estas, solo un 11% cuenta con un sistema completo de venta en línea. Además, se observa que el 38% de los sitios es actualizado en períodos mayores a los dos meses, mientras que un 15% lo hace en forma mensual.

• En cuanto a promoción y marketing, se observa que solo 259 empresas (37%) promocionan su negocio dentro del ámbito de internet, y de estas un 22% lo hace vía envíos de correos electrónicos y un 15% mediante banners en sitios especializados. Asimismo, cabe mencionar que más del 50% de las PYME encuestadas no posee una base de datos de los contactos recibidos a través de la red y más del 70% no cuenta con un boletín electrónico propio.

Entre las principales interpretaciones del estudio, destacan:

• Si bien es cierto que las PYME perciben que internet ha impactado positivamente en la productividad de sus negocios, se aprecia cierto escepticismo en torno a su utilidad para captar nuevos clientes.

• A pesar de que la gran mayoría cuenta con un sitio web, muy pocas tienen la posibilidad de recibir o procesar pagos

• Los esfuerzos de las PYME por hacer de internet y sus sitios web una herramienta de promoción y marketing internacional al servicio de sus exportaciones son escasos.

A manera de ranking entre los países de origen de las PYME encuestadas, se presentaron los siguientes resultados:

• Un 25% de las PYME peruanas en el estudio utiliza internet para realizar procesos de transportación y logística doméstica e internacional, ubicándolas así en la última posición. Cabe mencionar que en el caso de Panamá, el 100% de la PYME encuestadas utiliza internet con ese fi n.

• Un 82% de las PYME peruanas en el estudio dispone de un sitio web en internet, lo cual las ubica en la cuarta posición, por debajo de países como Colombia (88%) y Chile (86%).

• Un 42% de las PYME peruanas en el estudio afirma utilizar internet como canal de ventas; ello las posiciona en la primera ubicación.

• Un 24% de las PYME peruanas en el estudio promociona su negocio dentro del ámbito de internet, lo cual las ubica en la posición trece. En este rubro sobresalen Ecuador (67%), Brasil (53%) y Chile (48%).

Publication: Avance Económico - Semanario
Provider: Avance Económico
October 10, 2009

Oportunidades de generar ingresos en Internet

A continuación les presentamos dos formas de obtener ingresos en Internet:

1. Encuestas remuneradas: Participando en encuestas, focus groups a través de Internet y demás investigaciones de marketing se pueden obtener ingresos. La información clave es conocer qué empresas están buscando permanentemente voluntarios y, más aún, aquellas que quieren opiniones en español. Aquí los links a varias páginas que ofrecen listas actualizadas de estas empresas y orientación sobre cómo llegar a ellas: 1 | 2 | 3 | 4 | 5

2. Cargar videos en la web: Si puedes generar contenido en video, estas páginas te orientan sobre cómo generar ingresos a partir de tu trabajo: 1 | 2

Feria de vivienda y construcción Excon prevé facilitar negocios por US$ 50 millones

La XIV Feria Excon: Expovivienda y Construcción, que se inaugurará mañana (viernes) en Lima, prevé facilitar negocios por unos 50 millones de dólares, informó hoy el coordinador general del evento, Rodolfo Zegarra.

Informó que la Excon 2009, organizada por la Cámara Peruana de la Construcción (Capeco) en un área de 15,000 metros cuadrados, es la exhibición más variada del sector construcción y del diseño y contará con más de 230 firmas expositoras.

Zegarra refirió que la edición de este año tendrá un 50 por ciento más de compañías expositoras, que recibirán a más de 50,000 personas durante los seis días de la feria.

Además convocará una importante misión comercial de aproximadamente 80 compradores internacionales provenientes de Norte, Centro y Sudamérica, la cual es organizada por la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú).

Paralelamente al evento se desarrollará la IV Rueda Internacional de Negocios Mac Perú, que este año trae al país a más de 40 empresas extranjeras interesadas en tomar contacto con sus pares peruanas.

"El año pasado sólo en la rueda de negocios se generaron negocios por siete millones de dólares, cifra que Promperú prevé superar este año", manifestó.

También dijo que la Excon 2009 recibirá la visita de una delegación de empresarios argentinos que buscarían operar en Perú.

Publication: Andina - Newswire
Provider: Andina
October 8, 2009

Entre las empresas peruanas del sector construcción que expondrán en la feria están Aceros Arequipa, Cementos Lima y Celima. Además habrá representantes de Francia, Chile, y Brasil, entre otros países.